人才激励机制_汤粉店也玩股权激励?还是全员入股! | 谦启咨询

2017-04-0518:00:25 发表评论 2,310

作者:陈勇 / 谦启创始人

粤东地区的一家不起眼的汤粉店,竟然采用全员入股的方式,做到了全县人气最旺。企业能从中借鉴的不只是魄力,更是审时度势的方法。

出差到地处粤东地区的丰顺县,丰顺隶属于梅州市,客家人集聚地。客户一直提起当地的特产:米粉做成的各种食品,足足吊了几天胃口。在我们离开当天的早晨,客户请我们吃了顿“汤粉”,当地也称为“粄汤”,遂了心愿。

我们去的这家汤粉店很普通,店面跟多数排挡店一样简陋,客户却介绍说是当地人气最旺的汤粉店,当时也的确座无虚席,我们只好在店外临时搭了桌子坐下。

观察了一下,客人大多是拖家带口的,那场景很像我们江苏的早茶,但感觉后者更考究些。因为生意太好,等了十几分钟才吃到嘴,表面放了很多新鲜的牛肉片,下面是细薄的河粉,味道一般,但当地人很喜爱。

闲聊中得知,这家店背后大有玄机。老板做牛肉汤粉店十几年,三年前新开了这家,自己顾不过来,就找来一帮熟人,采用全员入股的方式,后来生意太好,自己就把另一家关了,而这家店已经可以“自治”了。

这家店的生意有多好呢?每碗牛肉汤粉售价高达20元,100多平米的门面却依然每天门庭若市。牛肉都是自己宰杀活牛,每天要杀两头牛,卖出数千碗牛肉汤粉,逢年过节则要杀四头牛。(这些都是当地人传闻,应该有夸大成分,但可以看出其生意火爆程度。)

仔细分析一下,这家汤粉店实行全员入股有几个先决条件:

  • 当地多为客家人和潮汕人,消费水平较高,早上20元一碗的牛肉河粉能被接受,有了高毛利,才有钱做高激励;
  • 当地人做生意较普遍,能接受投资入股的方式;
  • 当地人更看重口味、卫生,门面装修不重要,只要汤粉质量、服务得到提升,就能建立良好口碑;
  • 汤粉店各道工序的工作相对简单,每个人都知道怎么做,只要人人态度端正,无需太多指导和督促。

作个总结,汤粉店老板敢于做全员入股的魄力值得学习,与其羡慕他靠着小小的门面赚取了高额的回报,不如多考虑如何实施股权激励才能保证效果,需要注意以下几点:

  • 企业要有适合的土壤,比如老板一贯诚信、员工愿意出资、大家都看好未来等等;
  • 业务要能支撑得了高激励,否则就要借助资本市场,承诺的钱,总归是要支付的;
  • 员工不仅需要激励,还需要教会其工作方法,要让“会做事的人充满激情”,而不是“让有激情的人乱使力”。
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