管理洞察_四句话看懂京东并购1号店 | 谦启咨询

2017-04-0114:30:17 发表评论 2,388

      作者:陈勇 / 谦启创始人
京东与沃尔玛终于达成深度战略合作,传闻变成了现实。从平安到沃尔玛,再到京东,1号店的股权一直在变更。复杂事件的背后都有简单的逻辑,请看谦启咨询的四句话解读。

第1句话:股权置换

       在本次交易前,沃尔玛全资控股1号店,因此交易双方是沃尔玛和京东:

  • 沃尔玛获得京东新发行的近1.45亿股A类普通股,约为京东总股本数的5%;
  • 京东获得1号店主要资产。

因此在这一交易中,没有现金的进出,而是沃尔玛用对1号店的全部股权,换来了京东的5%的股权,这就叫股权置换。

沃尔玛扔掉了亏损的包袱,换来了觊觎已久的京东的股权(此前曾想并购京东但被拒绝,后又参与了京东的C轮);京东则整合了同类,并且获得沃尔玛注入的多种资源。关键是,双方都不用掏出真金白银。

第2句话:O2O走得更远

无论是沃尔玛还是京东,都想在O2O道路上走得更远。但双方此前似乎都很难独立走得更远:沃尔玛一直没能做到更好的线上线下结合,优势仍然在线下,却和其他大卖场一样遭遇了线下零售的寒流;京东有“京东到家”、达达,还将服务中心和“京东帮”服务店开到了县级,仍弥补不了自己线下零售的短板。

两者合作后,沃尔玛可以借助京东的线上和终端配送优势,挽回线下零售的颓势。京东则会在自建线下零售方面走得更远。

第3句话:品类和区域扩充

沃尔玛的全球供应链独霸天下,京东可以引入更多进口商品。京东的区位优势在北方,1号店则在华东和华南,很好的区域互补。京东的品类优势在3C,1号店则是家居和生活用品,京东要想渗透到更多的终端,这部分产品必不可少。

第4句话:发力会员店

沃尔玛旗下“山姆会员店”将在京东开设官方旗舰店,而早在2014年,同样来自美国的Costco就在天猫开设了官方旗舰店。这两家会员制超市加大了在中国的布局,抢占购买力日益加强的中产阶级消费者群体。

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